Пошук по сайту


Курсова робота з дисципліни “Маркетинг” на тему «Організація міжнародного маркетингу на підприємстві «схід-експрес» - Сторінка 3

Курсова робота з дисципліни “Маркетинг” на тему «Організація міжнародного маркетингу на підприємстві «схід-експрес»

Сторінка3/3
1   2   3

Оцінивши значення кожного фактора, необхідно обчислити середнє значення факторів усередині кожної із груп, а потім відкласти отримані значення на осях координат. Розраховуємо координати :

Х= FS-ES=2,4 - 3,6= - 0,8

Y=IS- CA= 3,9-3=0,9


(0,9;-0,8)


Мал.9 Графічне представлення стратегічного стану «СХІД-ЕКСПРЕС»

Залежно від стратегічного стану, найбільш доцільними є наступна група механізмів стратегії:

Конкурентне

Цей стан характерний для привабливої галузі. Організація одержує конкурентні переваги у відносно нестабільній обстановці. Критичним фактором є фінансовий потенціал. Необхідно парирувати погрози, пов'язані із втратою фінансування. Основні механізми:

  • Пошук фінансових ресурсів;

  • Розвиток збутових мереж.


Маркетинг- мікс

Вихідні елементи маркетингової стратегії - рішення щодо комплексу маркетингу (маркетинг-міксу), який включає підходи по чотирьох напрямах: товарній (Product), ціновій (Price), збутовій (Place), комунікаційній політиці (Promotion). Таким чином, стратегія маркетингу використовується як спосіб реалізації ТНК власного потенціалу для досягнення успіху в її зовнішньому середовищі.

(Product)- фірма «СХІД-ЕКСПРЕС» проводить експортно-імпортні операції тільки з відомими та надійними постачальниками. Увесь товар, який надходить до фірми із відомих підприємств США, Індії, Китаю тому, якість товару добра. Що стосується асортименту імпортуємої продукції, то як говорилось раніше у роботі він дуже широкий: від будівельних матеріалів до тканин для робочого одягу.

(Price)- фірма імпортує товар по порівняно низьким цінам для якісного та швидкого збуту на своєму ринку покупців. Усі ціни на товари обговорюються перед складанням міжнародних контрактів із закордонними постачальниками.

(Place)- ринок збуту - це більш за все підприємства різної форми власності,різної сфери діяльності (будівельні фірми, шахти, салони з дизайну інтер’єру і т.д.), фірми, рідше у роздріб.

(Promotion)- що стосується комунікацій з громадськістю, то вона розвинута на середньому рівні. Є рекламні буклети, об’яви у декількох газетах, але цього недостатньо для залучення клієнтів. Слід розробити активну рекламну політику та вводити знижки постійним клієнтам наприклад.

2.4. Програми щодо вдосконалення маркетингової діяльності «СХІД-ЕКСПРЕС»

Таким чином на підставі аналізу діяльності фірми «СХІД-ЕКСПРЕС» запропоновано два види діяльності для фірми,щодо вдосконалення і покращення підприємницької діяльності.

2.4.1. Зміни в тексті валютно-фінансових умов контрактів на перспективу

Перший комплекс дій - зміни в тексті валютно-фінансових умов контрактів на перспективу.

У світовій практиці не існує законів і звичаїв, що визначають, яка з сторін готує і оформляє міжнародний контракт. Контракт є результатом спільної творчості експортера та імпортера. Однак не варто забувати, що сторона, яка готує проект контракту для обговорення, як правило, набуває певні переваги, оскільки отримує можливість сформулювати умови в найбільш вигідною для себе інтерпретації[5]. З метою уточнення та покращення умов контрактів на перспективу пропонується внести в тексти експортного та імпортного контрактів такі зміни:

1. За умовами платежу

Продавцеві слід бути більш наполегливим при підписанні змін і доповнень до контракту

2. В розділ Ціни можна внести такі зміни:

ціна контракту може бути збільшена при якісніших показниках товару, кращих, ніж передбачено.

3. Уточнити терміни в розділі Повідомлення про відвантаження. Згідно з контрактом «Продавець протягом 24 годин з дати відвантаження буде повідомляти Покупця про дату відвантаження, номерах вагонів, зануреному вазі, номерах ж / д накладних ». Уточнити дату відвантаження товару по справжньому контракту не представляється можливим

4.Внести зміни до розділу Транспортні умови:

де вказано наступне: «Продавець забезпечує відвантаження вагонів із завантаженням до повної

вантажомісткості, але не менше 33 тонн. У разі завантаження у вагон менше 33 тонни Продавець оплачує Покупцеві різницю між ж / д тарифами в розрахунку на 1 т для 33-тонної відправки і для маси фактичної відправки. » Пропонується скасувати дану умову з оплати різниці між ж / д тарифами, що також приверне інтерес продавця що сприятиме подальшому співробітництву.

5.Доповнити контракт розділом «Відповідальність сторін», де вказати, що

«За невчасне відкриття акредитива Покупець сплачує Продавцеві штраф у

розмірі (Сума) або 0,5% від суми контракту, або 0,1% за кожен день прострочення відкриття акредитива відповідно до умов контракту та відшкодовує збитки, що виникли у Продавця при несвоєчасному відкритті акредитива. У попередніх договорах не було вказано конкретної процентної ставки, а тільки посилання на Закон України, але це дуже незручно для закордонного продавця,йому більш зручно прочитати зразу у контракті суму штрафу.

6. Виключити з контракту положення про вимогу повернення суми авансу.

Всі вище наведені зміни та рекомендації з оформлення валютно - фінансових умов експортного та імпортного контрактів фірми не вичерпуються. Однак аналіз першого досвіду роботи фірми з

зовнішньоекономічної діяльності демонструє, якою мірою фінансовий успіх підприємства і підтримку його престижу у зовнішньоторговельних контрактах залежать від кваліфіковано складеного зовнішньоторговельного контракту.

Економічна ефективність пропонованих змін.

Щоб вести серйозну розмову про поліпшення економічної ефективності зовнішньоекономічної діяльності фірми на перспективу, керівництву фірми необхідно вжити ряд заходів науково-організаційного характеру в плані визначення стратегії фірми у зовнішньоекономічній

діяльності. Сьогодні всім зрозуміло, що в разі правильного формування структури експорту та імпорту міжнародний обмін товарами може бути вигідний багатьом країнам. Як показує статистика, частка експорту в національному доході країн з ринковою економікою таких, як США, Англія, Франція, ФРН, Швеція, Італія та інших, становить 15-17%, а в країнах СНД і Україні - значно менше. В даний час кризові явища в економіці викликали чимало труднощів і проблем у розвитку зовнішньоекономічних зв'язків країни. Фірмі «СХІД-ЕКСПРЕС» важливо розвивати свій маркетинг, направлений на дослідження і прогнозування товарного ринку. Якщо при звичайній збутової діяльності фірма орієнтується на середнє підприємство з укладення контракту, то, як показує світова практика, фірма, орієнтована на маркетинг, що вимагає знань ринку, його кон'юнктури, гнучкої товарної політики, прагне до довготривалого «горизонту бачення» своїх цілей на міжнародному ринку.

Знання деяких принципів і методів маркетингу дозволить співробітникам фірми:

по-перше, виділити товари з усіх видів вітчизняного товарного ринку, що користуються попитом через високу споживну вартість і забезпечення максимуму їх продажів,

по-друге, виділити товари ринкової новізни, що задовольняють потреби старанно розрахованої групи можливих покупців.

Отже, ми розробили перелік коригувань для наступних зовнішньоекономічних експортних, імпортних контрактів, які сприятимуть збільшенню прибутку фірми.

2.4.2. Нові міжнародні маркетингові комунікації «СХІД-ЕКСПРЕС»

Наступна пропозиція-виявити товари, на які присутній попит в торгових, промислових фірмах і проаналізувати цінові категорії як вітчизняні, так і зарубіжні. Ми вирішили зупинитися на обладнанні для піцерій, тому що щорічно в Донецьку відкривається велика кількість даних закладів як на території розважальних центрів, так і просто на вулицях міста, а нове кафе природно потребує обладнанні. І адже куди простіше буде замовити через вітчизняну фірму потрібне закордонне якісне обладнання, ніж шукати закордонні фірми і замовляти з іншої країни, що також займе достатньо часу і додаткових витрат, а вітчизняне обладнання, на жаль має середній рівень якості, але досить високі ціни. Отже, як відомо столицею піци є Італія, але стереотипне мислення про те, що європейське якісне обладнання обов'язково має бути дуже дорогим. Вирішено було спростувати дану думку.

Найменування устаткування

SGS (Турція)


Cuppone (Італія)

ЭДМП (Україна)

Prismafood (Італія)

Однокамерна електрична піч для піци

705

954

480

425

Прес для виготовлення конопіци

3 954

2 735

1 860

1 920

Стіл для піци з гранітною столешнею та салат-баром

3 120

3 440

2 800

1 920

Підставка для печі

235

170

60

75

Тісторозкатуваюча машина для піци

820

740

650

600

Тісломісильна машина для піци

940

800

690

715

Табл.9 Порівняльна характеристика обраних підприємств з виробництва обладнання для піцерій

З порівняльної характеристики цін обраних потенційних фірм для співробітництва більш підходить підприємство Prismafood з Італії, яке виробляє якісне обладнання за порівняно низькими цінами. Таким чином, рекомендується фірмі «СХІД-ЕКСПРЕС» почати співробітництво з цією компанією. Це у майбутньому може надати великий прибуток тому, що як говорилось раніше у місті Донецьк кожен рік відкриваються десятки піцерій та кафе, де основною стравою є піца і погодьтесь, справжню італійську піцу треба готувати на італійському обладнанні.

ВИСНОВКИ

Таким чином, у роботі було розглянуто основні позиції і суть міжнародного маркетингу з теоретичного боку, а також використовуючи теоретичні навики застосовано на практиці.

Була розглянута діяльність підприємства «СХІД-ЕКСПРЕС»:

  • проаналізована його фінансова діяльність,

  • конкурентне середовище, яке оточує фірму

  • маркетингова політика підприємства,

  • зроблений SPACE- аналіз діяльності фірми,

  • проаналізоване положення фірми за допомогою «маркетинг-міксу»

  • на основі досліджень і аналізів розроблено два проекти щодо вдосконалення міжнародного маркетингу на підприємстві «СХІД-ЕКСПРЕС».

Як бачимо, мета даної роботи виконана,а застосування запропонованих методів поліпшить недуже стабільну ситуацію фірми як на внутрішньому, так і на міжнародному ринку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1.  Ноздрева Р.Б.Международный маркетинг. - М.: Экономистъ, 2005. — 990 с

2.  Акулич И.Л.Международный маркетинг.- Учебное пособие.- Мн.: Выш. шк., 2006. — 544 с. 

3. Основы маркетинга/Филип Котлер- М./Издательство «Прогресс»,1991

4. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок.- СПб.: Питер, 2007. — 800 с.

5. Управление маркетингом. (Учебное пособие) Под ред. Короткова А.В., Синяевой И.М 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Юнити-Дана, 2005. — 463 с. 

1   2   3

Схожі:

Курсова робота має на меті такі роз в’язання таких завдання, як вивчення...
Досвід розвинутих країн переконливо доводить, що основною формою економічної життєдіяльності підприємств в умовах ринкової економіки...

Курсова робота має на меті такі роз в’язання таких завдання, як вивчення...
Досвід розвинутих країн переконливо доводить, що основною формою економічної життєдіяльності підприємств в умовах ринкової економіки...

Дипломна робота спеціаліста на тему: специфіка міжнародного маркетингу...

Курсова робота на тему: «Фінансові ресурси підприємств»
Напрярямки вдосконалення формування та використання фінансових ресурсів на підприємстві

Курсова робота з дисципліни: Організація І методика аудиту на тему:...
Відображення в обліку оперцій з оподаткування сільськогосподарських підприємств. (9 ст.)

Маркетинг Примак Т. О. Понятійний апарат маркетингу оскільки маркетинг...
Маркетинг як система —комплекс взаємопов'язаних економіко-організаційних, соціально-демографічних, правових, ринкових елементів та...

Курсова работа з маркетингу на тему: "Організація реклами в Інтернеті"
Критерії визначення відвідуваності в Інтернеті та ефективності реклами в Інтерніті 16

Курсова робота на тему: «Епічний театр Бертольда Брехта»
Висновки

1. Виникнення та розвиток маркетингу
Виникнення маркетингу: 1)зростання продуктивності праці 2)зростання к-сті товарів (ринок перенасичений, однорідні товари, товари-замінники)...

Курсова робота на тему: “ Конституція України фундамент подальшої розбудови правової держави”
Розвиток конституційної думки в Україні як історична передумова сучасної Конституції 5



База даних захищена авторським правом © 2017
звернутися до адміністрації

pravo.lekciya.com.ua
Головна сторінка